معلومات هن الكتاب :
يعتبر كتاب كيف تتقن فن البيع لتوم هوبكنز من بين أنذر الكتب التي انتبهت الى هذا المجال ..ألا وهو مجال العمل حيث يعتبر من الضروريات في حياتنا لذلك عرض لنا توم هوبكنز مختصر الطرق والتوجيهات للنجاح في العمل واتقنانه .. ومما عرض لنا في هذا الكتاب :
_ قم بالبيع للناس الذين يشترون. -لا تبع الأشياء التي تود بيعها، بل الأشياء التي يود الناس شرائها. -لا تعرض فوائد المنتج الذي تبيعه حتى تسمع الفوائد التي يبحث عنها العميل. -نادرا ما يستند المشترون إلى المنطق عند اتخاذهم قرار الشراء. -الدوافع العاطفية هي التي تدفع المشترين للشراء. ابحث عنها وأيقظها. -اربط عناصر القوة في المنتج الذي تبيعه بغريزة حب التملك الموجودة لدى الجميع.
_ قل و لا تقل
لا تقل شراء المنتج - بل قل امتلاك المنتج.
لا تقل سعر - بل قل استثمار.
لا تقل دفعات شهرية - بل قل استثمار شهري.
لا تقل عقد - بل قل اتفاق.
_ سل ولا تسل
لا تسل عميلك: هل أمر عليك اليوم؟ لأن الإجابة ستكون بالنفي (طبيعة بشرية).
لكن قل: سأكون قريبا منك اليوم، فهل أمر عليك الساعة الثانية أم الثالثة؟
؟ قل: هل تستخدمون عادة مقاس 10 أم مقاس 12
قل: هل تفضل أن أرسل لك عرضي على أساس شهري أم ربع سنوي؟
يمكنك أن توجه سؤالا لعميلك يمكن إجابته بالنفي في حال كنت شديد الثقة من أن العميل
حتما سيجيب بنعم، مثل هل عنصر الجودة مهم وأساس في المنتجات التي تبحث عنها؟
إذا أخبر رجل المبيعات جمهوره بالحقيقة، سيرتابون في كل كلامه، أما إذا نجح رجل
المبيعات في إدارة دفة الحديث ليقولوا هم ذلك – ساعتها تلك هي الحقيقة.
ارسال تعليق
التعليقات : 5
بارك الله فيك أخي
تم تحميله
كتاب انشاء الله مفيد
جارى التحميل
جامعة المدينة العالمية
http://www.mediu.edu.my/?lang=ar/
مجمع
مجلة جامعة المدينة العالمية المحكمة
http://magazine.mediu.edu.my/?page_id=94
بسم الله الرحمن الرحيم
الحمد لله رب العالمين والصلاة والسلام على أشرف الأنبياء والمرسلين سيدنا وحبيبنا المصطفى محمد وعلى أله الأطهار وأصحابه الكرام أجمعين وعلى التابعين وتابع التابعين ومن تبعهم بإحسان إلى يوم الدين وبعد:
من منن العزيز الحكيم على خلقه أن اصطفاهم بالحكمة، وبأن فتح أمامهم أسرار العلوم وسنن المعارف لينتفعوا وينفعوا. ونحمد الله عل وجلى أنه من بين منْ حباهم بمنة العلوم والمعارف جامعة المدينة العالمية، فتمثلت هذه المنة الطيبة المباركة بمجلة الجامعة (مجمع) الدولية المحكمة، التي أرادها لها العزيز الحكيم أن تكون بابا يلجه كل طالب عالم وباحث معرفة. كما هيأ لهذه المجلة نخبة من الباحثين والأكاديميين ممن أخذوا العهد على أنفسهم في بذل أقصى الجهد تحقيقا لكل ما تبغيه وتسعى إليه الجامعة ومجلتها من أهداف ومهام لخدمة الانسانية دون تمييز في اعرق أو لون.
من المنطلق أعلاه ندعوا بصدق نية كل من لديه الرغبة الخالصة في يجعل مجلة جامعة المدينة العالمية قاربه الذي يسري به في بحر المعارف والعلوم أن لا يتردد في الكتابة إليها، وسوف يجد من هيئة تحريرها كل العون والمساعدة شريطة الالتزام بأهدافها التي قامت عليها وشريطة التوافق مع مبادئها التي التزمت بها. ويقينا بإذن الله تعالى سيجد الباحث فيها كاتبا كان أو قارئا وسيلة راقية وفاعلة في دعم مسيرة الانسان الحضارية لتحقيق خلافة الانسان في هذا الكون واعماره بما شاء له خالقه وباريه عز وجل.
إليكم رابط
ضوابط النشر في المجلة:
http://magazine.mediu.edu.my/?page_id=91
استمارة النشر:
http://magazine.mediu.edu.my/?page_id=120
انضم إلى قائمة المحكمين
http://magazine.mediu.edu.my/?page_id=914
مع تحيات
مجمع
مجلة جامعة المدينة العالمية المحكمة
http://magazine.mediu.edu.my/?page_id=94
جامعة المدينة العالمية
http://www.mediu.edu.my/?lang=ar/
مجمع
مجلة جامعة المدينة العالمية المحكمة
http://magazine.mediu.edu.my/?page_id=94
بسم الله الرحمن الرحيم
الحمد لله رب العالمين والصلاة والسلام على أشرف الأنبياء والمرسلين سيدنا وحبيبنا المصطفى محمد وعلى أله الأطهار وأصحابه الكرام أجمعين وعلى التابعين وتابع التابعين ومن تبعهم بإحسان إلى يوم الدين وبعد:
من منن العزيز الحكيم على خلقه أن اصطفاهم بالحكمة، وبأن فتح أمامهم أسرار العلوم وسنن المعارف لينتفعوا وينفعوا. ونحمد الله عل وجلى أنه من بين منْ حباهم بمنة العلوم والمعارف جامعة المدينة العالمية، فتمثلت هذه المنة الطيبة المباركة بمجلة الجامعة (مجمع) الدولية المحكمة، التي أرادها لها العزيز الحكيم أن تكون بابا يلجه كل طالب عالم وباحث معرفة. كما هيأ لهذه المجلة نخبة من الباحثين والأكاديميين ممن أخذوا العهد على أنفسهم في بذل أقصى الجهد تحقيقا لكل ما تبغيه وتسعى إليه الجامعة ومجلتها من أهداف ومهام لخدمة الانسانية دون تمييز في اعرق أو لون.
من المنطلق أعلاه ندعوا بصدق نية كل من لديه الرغبة الخالصة في يجعل مجلة جامعة المدينة العالمية قاربه الذي يسري به في بحر المعارف والعلوم أن لا يتردد في الكتابة إليها، وسوف يجد من هيئة تحريرها كل العون والمساعدة شريطة الالتزام بأهدافها التي قامت عليها وشريطة التوافق مع مبادئها التي التزمت بها. ويقينا بإذن الله تعالى سيجد الباحث فيها كاتبا كان أو قارئا وسيلة راقية وفاعلة في دعم مسيرة الانسان الحضارية لتحقيق خلافة الانسان في هذا الكون واعماره بما شاء له خالقه وباريه عز وجل.
إليكم رابط
ضوابط النشر في المجلة:
http://magazine.mediu.edu.my/?page_id=91
استمارة النشر:
http://magazine.mediu.edu.my/?page_id=120
انضم إلى قائمة المحكمين
http://magazine.mediu.edu.my/?page_id=914
مع تحيات
مجمع
مجلة جامعة المدينة العالمية المحكمة
http://magazine.mediu.edu.my/?page_id=94
بسم الله الرحمن الرحيم
الحمد لله رب العالمين والصلاة والسلام على سيد المرسلين محمد وعلى آله وصحبه أجمعين وبعد،
فقد اطّلعت على مشروع جامعة المدينة العالمية على طريقة التعليم عن بُعدٍ، ولا شك أن توفير التعليم الديني للطلبة والطالبات وخاصة أولئك الذين لا يمكنهم أن يتفرغوا للالتحاق بدراسة نظامية لأجل اشتغالهم بالعمل أو بغيره من الأمور، لهو من أنبل الأهداف والمقاصد.
وتسعى الجامعة المذكورة إلى تحقيق هذا الهدف بأحدث وسائل التقنية، وذلك باستعمال العقل الإلكتروني حتى يَسهُل على الطلبة مراجعة الإدارة والأساتذة وهم في بيتهم أو أماكن عملهم.
ومن أجود ما رأيت من نظام هذه الجامعة أنَّها اقتبست مناهج الجامعة الإسلامية بالمدينة المنورة، وأودَعتها في نظامها وهي بذلك تدعو إلى دراسة الشريعة الإسلامية على منهج أصيل تأسس على تعاليم الكتاب والسنة، كما أنَّها تعتزم على الاستعانة بالأساتذة الأكفاء من العالم الإسلامي.
فأرجو لهذه الجامعة الفتيّة كل رُقيّ وازدهار وللقائمين عليها كل توفيق وسداد، وعسى أن يتقبل الله هذا العمل الكريم، ويبارك فيه، ويجازي القائمين عليها بكل خير.
كتبه المفتقر إلى رحمة ربه
د/ صهيب حسن عبد الغفار
عضو هيئة التدريس في كلية لندن المفتوحة
ورئيس وقف مسجد ومدرسة التوحيد
لندن- بريطانيا.
إرسال تعليق